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建立品牌背书,是品牌发展的关键一步    


——建立品牌背书是每个企业都必须做的事情

想必大家平时总能听到产品背书、品牌背书、机构背书,“背书”到底是个什么东西?

“背书”原本是指财务上票据背面的签名,意味着一种保障。后来这个词被广泛应用到各种领域,代表着保证和信任。因此,企业如果能建立起品牌背书,增加消费者的信任,那么品牌在推出其他产品时,往往能其他同行更有利。如果消费者跟你的品牌之间都没有信任,他为什么要买你的产品?


这段时间星巴克很火的猫爪杯,经常出现销售一空的情况;小米的平衡车,在很短时间内便成为了同类产品的销量冠军。猫爪杯别人也在卖,平衡车别人比小米更早推出市场,为何别人就是卖不好呢?大家都相信这些品牌的产品质量肯定比较好,这就是品牌背书的力量。


品牌背书最适用的两种行业,一种是高价产品,买越贵的东西消费者越没有安全感,因为他担心自己损失惨重。一旦金额太高,消费者就会进行多方思考,理性超过感性,这时候品牌背书就是很有利的关键。

还有一种就是健康行业,涉及身体安全的产品是人人都小心翼翼的,即使再有钱的人,他也不敢乱买没听过的健康产品。品牌背书能有效消除消费者内心的恐惧。

建立品牌背书是很有必要的,那么可以通过哪些手段呢?


1. 著名媒体

当年能在央视播出广告的,大家都会觉得这是大品牌,肯定好用。于是乎很多在央视上过广告的品牌,都会在宣传时加上这条信息,利用央视的权威性让消费者感到有保障。虽说现在网络平台、新媒体崛起,已经看电视少一点了,但权威媒体说服力还是在的。

2. 权威机构

通过专业权威机构的检测,表明自己产品的质量,比如某某组织认证、某某驰名商标。所有培训机构,在推销他们课程的时候,都会跟顾客强调他们培训老师来自某五百强。

下面是某金融产品把“美国沃顿商学院”搬来当背书。


3. 引经据典

如果你去吃饭,不管是黄焖鸡米饭还是猪脚饭等等,店家都会把它们的图文故事贴在顾客第一眼能看到的地方。这样做能展示店家产品的历史底蕴和功效,间接打消顾客的顾虑。

东阿阿胶这个品牌,更是直接搬出了本草纲目里的原话——阿胶,本经上品,出东阿,故名阿胶。东阿阿胶以此来展现自己产品历史悠久和质量保证。


其实还可以通过其他手段为品牌背书,但是效果没上面这3个那么直接。比如早些年还有很多医疗健康品牌喜欢请一些专家,来阐述自己产品的好处。但是如今专家在大众心里的名声并不好,早没了以前那种权威性,所以这种做法现在效果肯定不如意了。


最后想说一点,并不是建立起品牌背书就代表你的品牌可以随便出新产品了,有时候新产品跟品牌背书相对立,那最后的结果肯定是不尽人意的。

可能是看到奶茶市场大好,于是王老吉也开始入局奶茶店了。但是王老吉这个品牌却没有发挥起作用,虽然卖得出去,却不像贡茶、喜茶一样火爆。“怕上火喝王老吉”虽然强调了品牌定位,让它的凉茶饮料卖得很好,但是也局限了王老吉的拓展,它跟消费者建立的信任仅仅存在于“凉茶”方面。而奶茶跟凉茶是丝毫联系不到一起的,因此王老吉奶茶并不能引起消费者的信任。

小米之所以可以建立生态链,是因为手机是智能化产品,而米家其他东西也都是智能化产品——手环、3D打印机、平衡车等,所以消费者能信任小米。试想一下,如果小米品牌去卖米了,还会有人买吗?估计一开始会有几个图新奇的吧。


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